Negociar mejor no es presionar más. Es preparar mejor, leer poder y decidir con método.
Desarrollamos capacidades de negociación para ejecutivos y equipos que enfrentan conversaciones críticas con proveedores, clientes y socios. Desde mentorías 1:1 hasta talleres y acompañamiento.
En 30 segundos
Muchas negociaciones se pierden antes de sentarse a la mesa.
Objetivos poco claros y límites definidos tarde.
Concesiones improvisadas que parecen pequeñas, pero cuestan margen.
Lectura débil del poder, intereses y alternativas de la contraparte.
Conversaciones críticas manejadas con intuición, no con estrategia.
Tres formatos según la necesidad: una persona, un equipo o una negociación crítica.
Toca cada bloque para ver el detalle. Abre solo lo que te interesa.
Mentoría 1 a 1 +
Preparación ejecutiva para una negociación real.
- Diagnóstico del caso o desafío
- Estrategia, objetivos y límites
- Mapa de poder, intereses y alternativas
- Roleplay o simulación si aplica
Taller para equipos +
Método común para equipos que negocian seguido.
- Fundamentos de negociación aplicada
- Lectura de poder negociador
- Técnicas de preguntas, concesiones y cierre
- Casos prácticos del negocio
- Ver programa de 3 niveles y precios →
Acompañamiento crítico +
Para negociaciones donde improvisar sale caro.
- Renegociaciones de contratos relevantes
- Procesos competitivos críticos
- Proveedores estratégicos
- Cierres de condiciones y nivel de servicio
Escuela de Negociación: 3 niveles, de lo esencial a lo crítico
Si buscas capacitación estructurada (no un caso puntual), nuestros talleres forman a tu gente con método, simulaciones y casos reales. Presencial in-company u online en vivo.
Nuestro enfoque combina experiencia ejecutiva, procurement y criterio de negocio.
La negociación no se reduce a técnicas de persuasión: requiere preparación, estructura y claridad sobre el valor a capturar.
Objetivos
Objetivos, límites, alternativas, variables y escenarios posibles.
Contexto
Intereses, poder negociador, dependencias, riesgos y contexto.
Estrategia
Argumentos, concesiones y plan de conversación.
Conducción
Conducir la negociación con estructura, flexibilidad y foco en valor.
Acuerdo
Asegurar acuerdos claros, trazables y sostenibles para ambas partes.
Lo que suelen preguntarnos
Mentoría: una negociación o ejecutivo específico. Taller: instalar método común en un equipo. Acompañamiento: cuando el resultado impacta margen, contrato o continuidad. En la primera conversación lo definimos.
Sí. Usamos casos reales adaptados a tu negocio y tipo de negociaciones, no ejemplos genéricos.
En el formato de acompañamiento crítico apoyamos la preparación, estrategia y conducción desde una mirada externa y senior. En mentoría y taller, preparamos para que tú la lideres.
Se ajusta al caso. Suele ser un ciclo corto e intensivo enfocado en preparar bien una negociación específica antes de la fecha clave.
La negociación no empieza cuando te sientas a conversar. Empieza cuando decides prepararla bien.
30 minutos para definir si necesitas una mentoría, un taller o acompañamiento en una negociación crítica.