Talleres de negociación que se entrenan con casos reales, no con teoría.
Tres niveles, de lo esencial a lo crítico, dictados por un relator con 16 años negociando en multinacionales — desde contratos de transporte y fábricas hasta resolución de controversias y planificación estratégica. Presencial in-company (6 a 12 personas) u online en vivo.
En 30 segundos
16 años negociando donde el resultado se mide en margen, no en notas.
Nuestros talleres no los dicta un académico que leyó sobre negociación: los dicta alguien que se sentó en la mesa con proveedores, operadores y contrapartes en entornos multinacionales, con presión real de costo, plazo y continuidad.
- ✓Formación en metodologías internacionales de negociación aplicadas a entornos corporativos.
- ✓Experiencia práctica en multinacionales: contratos de transporte, fábricas, abastecimiento, etc. Y en distintos países de Latinoamerica.
- ✓Resolución de controversias comerciales y operacionales.
- ✓Planificación estratégica de negociaciones críticas y multironda.
De preparar bien tu primera mesa a dominar la sala de alta presión.
Cada nivel es independiente y también una progresión. Empieza donde estás.
Mesa Firme
- Preparación: objetivos, límites y zona de acuerdo
- Intereses vs. posiciones
- Manejo básico de concesiones
- Estructura de una conversación de negociación
- Ejercicios y simulación guiada
Ventaja Real
- Todo lo de Mesa Firme, aplicado a casos complejos
- Lectura de poder e intereses de la contraparte
- Diseño de palancas y variables de intercambio
- Concesiones valorizadas y manejo de presión
- Simulaciones grabadas con feedback
- Casos prácticos de tu industria
Sala de Alta Presión
- Negociaciones multironda y multiparte
- Resolución de controversias y conflictos
- Planificación estratégica de acuerdos críticos
- Tácticas avanzadas y contra-tácticas
- Trabajo sobre un caso real de tu empresa
- Sesión de cierre ejecutivo
Valores por persona, netos (+ IVA). Presencial: in-company cerrado, mín. 6 y máx. 12 personas; fuera de Santiago aplica cargo logístico. Online en vivo: cohortes abiertas trimestrales (inscripción individual) o cerrado para tu empresa, sin recargo. Para grupos mayores a 12, cotizamos a medida.
Elige el formato que le sirve a tu equipo.
Presencial in-company
Programa cerrado para tu empresa, en tus oficinas o sala que coordinemos. De 6 a 12 personas. Máxima interacción y práctica en vivo.
Online en vivo
Cohortes abiertas trimestrales por videoconferencia, con dinámicas y simulaciones en salas. Inscripción individual, sin recargo logístico, cobertura nacional.
In-company cerrado
Programa exclusivo para tu empresa, con casos de tu industria y, en Nivel 3, un caso real propio.
Para llevar el taller más allá de la sala.
¿Necesitas algo más a la medida que un taller?
Si tienes una negociación crítica en curso o quieres acompañamiento ejecutivo 1:1, nuestro servicio de Negociación Ejecutiva trabaja tu caso real con un relator senior.
Lo que suelen preguntarnos
El formato presencial es cerrado para empresas (in-company), de 6 a 12 personas, para asegurar práctica real. En modalidad online en vivo abrimos cohortes trimestrales donde puedes inscribirte de forma individual. Para grupos mayores a 12, lo cotizamos a medida.
Sí. En formato in-company trabajamos con casos reales de tu negocio y tipo de negociaciones. En Nivel 3 incluso desarrollamos un caso propio de tu empresa.
No es obligatorio: cada nivel es independiente. Si ya tienes experiencia negociando, puedes partir en Ventaja Real (Nivel 2). En la conversación inicial te orientamos según tu equipo.
Sí, entregamos certificado de participación TyrAdvisor. El relator cuenta con formación en metodologías internacionales de negociación y 16 años de experiencia práctica.
Abrimos cohortes online en vivo cada trimestre por nivel, con cupos limitados. Quienes se inscriben de forma anticipada acceden a un early bird de hasta un 15% de descuento, disponible solo para las cohortes online abiertas.
Sí. La modalidad online tiene cobertura nacional sin recargo. Para presencial fuera de Santiago aplica un cargo logístico que cotizamos según la ciudad.
Tu próxima negociación importante ya tiene fecha. Prepárala bien.
Conversemos 30 minutos para definir el nivel y el formato que le sirve a tu equipo. Sin compromiso.